Die meisten Menschen betrachten Strategie als ein Ereignis, einen magischen Moment, der den Kurs eines Unternehmens ändert und seinen Erfolg für Generationen definiert. Die Geschichte besagt, dass einige kluge Leute zusammenkommen (oder gelegentlich ein einzelnes Genie), sie entscheiden, was sie tun werden, und dann beginnen sie, diese Strategie umzusetzen. So funktioniert die Welt tatsächlich nicht.
Strategie ist kein Ereignis, sondern ein Prozess. Menschen, die entscheiden, welche Strategie ein Unternehmen verfolgen sollte, haben nicht alle Informationen, und es ist fast unmöglich vorherzusagen, was funktionieren wird oder nicht, ohne es zu testen. Wichtiger als die richtige Strategie zu kennen, ist zu verstehen, wie man diese richtige Strategie entwickelt und welche Methoden man je nach Kontext zur Entwicklung einer solchen Strategie verwendet. In diesem Artikel werden wir zwei Arten von Strategien untersuchen: emergente und deliberative, sowie die Konzepte von gutem Geld und schlechtem Geld.
Emergente Strategie#
Eine emergente Strategie ist eine Art von Strategie, die als Ergebnis von Experimentieren und Lernen entsteht. Sie ist nicht vorausgeplant, sondern entwickelt sich, und wird oft in komplexen und unsicheren Umgebungen verwendet, in denen traditionelle Planung weniger effektiv ist. Sie ermöglichen Innovation und Kreativität, da sie nicht durch einen starren Plan eingeschränkt werden.
Um eine emergente Strategie zu entwickeln, müssen Sie offen für Experimente sein und bereit, aus Ihren Erfahrungen zu lernen. Sie sollten bereit sein, Ihren Ansatz basierend auf Feedback von Kunden, Kollegen und Stakeholdern anzupassen. Sie müssen mit Ambiguität und Unsicherheit umgehen können, da emergente Strategien nicht garantiert erfolgreich sind. Indem Sie jedoch emergente Strategie annehmen, können Sie typischerweise neue und innovative Wege finden, um Ihre Ziele zu erreichen.
Deliberative Strategie#
Deliberative Strategie hingegen ist ein traditionellerer Ansatz zur Strategieentwicklung. Sie beinhaltet sorgfältige Planung und Analyse, mit Fokus auf die Identifizierung des effektivsten Handlungswegs. Deliberative Strategie wird typischerweise in stabileren und vorhersehbareren Umgebungen verwendet, in denen es größere Sicherheit über die Zukunft gibt. Deliberative Strategien sind strukturierter und starrer, da sie auf einem vordefinierten Plan basieren.
Um eine deliberative Strategie zu entwickeln, müssen Sie analytisch und datengetrieben sein. Sie sollten gründliche Recherchen und Analysen durchführen, um das Umfeld zu verstehen und Chancen und Risiken zu identifizieren. Sie sollten klare Ziele und Vorgaben festlegen und einen detaillierten Plan für deren Erreichung entwickeln. Ebenso sollten Sie bereit sein, Ihre Strategie zu überwachen und anzupassen, wenn sich die Umstände ändern.
Gutes Geld vs. Schlechtes Geld#
Bei der Entwicklung einer Strategie, egal ob emergent oder deliberativ, ist es wichtig, das Konzept von gutem Geld und schlechtem Geld zu berücksichtigen. In dieser Theorie hat Geld besondere Eigenschaften, die die Anforderungen der Investoren widerspiegeln.
Stellen wir uns vor, Sie gründen Ihr eigenes Unternehmen, Sie haben eine Idee und ein kleines Team, das bereit ist, Sie auf dieser Reise zu begleiten. Sie denken darüber nach, klein mit einer kleinen Seed-Investition zu beginnen, Ihre Idee mit kleinen Experimenten zu testen und zu lernen, ob sie tatsächlich funktioniert. Währenddessen möchte ein Investor Ihnen 100x mehr Geld geben und möchte, dass Sie sehr schnell wachsen und ein großes Team einstellen. Sollten Sie dieses Geld annehmen? Laut der Theorie, nein.
Die Grundidee von gutem Geld und schlechtem Geld ist, dass die Art des Geldes, das ein Manager akzeptiert, spezifische Erwartungen mit sich bringt, die erfüllt werden müssen. Diese Erwartungen beeinflussen stark, welche Märkte und Kanäle ein Unternehmen anstreben kann und welche nicht. Der Prozess der Finanzierungsbeschaffung zwingt viele potenziell disruptive Ideen dazu, stattdessen als erhaltende Innovationen geformt zu werden, die große und offensichtliche Märkte ansprechen. Somit kann die erhaltene Finanzierung großartige Ideen auf einen Marsch Richtung Scheitern schicken.
Zusammenfassend:
- Wenn emergente Ideen in den Anfangsjahren genährt werden, muss das Geld geduldig für Wachstum sein, aber ungeduldig für Gewinne.
- Wenn Gewinnstrategien klar werden und deliberative Ideen umgesetzt werden müssen, dann sollte das Geld ungeduldig für Wachstum sein, aber geduldig für Gewinn.
Wann anwenden#
Die Entscheidung, wann eine deliberative Strategie versus eine emergente Strategie anzuwenden ist, hängt von der Art des Problems oder der Chance ab, der Sie gegenüberstehen. Eine deliberative Strategie eignet sich am besten für Situationen, die stabiler und vorhersehbarer sind, in denen es größere Sicherheit über die Zukunft gibt und wenn es faktische Beweise gibt, dass etwas funktionieren wird. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen eine deliberative Strategie verwenden, um einen langfristigen Geschäftsplan zur Entwicklung einer neuen Produktlinie basierend auf positiven Ergebnissen aus einem kleineren Experiment zu entwickeln.
Andererseits eignet sich eine emergente Strategie besser für Situationen, die komplex und unsicher sind, in denen traditionelle Planung weniger effektiv ist. Zum Beispiel könnte ein Startup eine emergente Strategie verwenden, um mit verschiedenen Produkten und Geschäftsmodellen zu experimentieren, basierend auf Feedback von Kunden und Investoren.
Im Allgemeinen ist eine deliberative Strategie angemessener für Situationen, in denen Sie die Zukunft vorhersehen können, während eine emergente Strategie angemessener für Situationen ist, in denen Sie dies nicht können und mehrere Szenarien testen müssen.
| Emergent | Deliberativ | |
|---|---|---|
| Was | Ungeplante Aktionen aus Initiativen, die aus der Organisation heraus entstehen. Das Produkt spontaner Innovation und alltäglicher Priorisierungs- und Investitionsentscheidungen von mittleren Managern, Ingenieuren, Verkäufern und Finanzpersonal (Entscheidungen von Menschen, die sich typischerweise nicht in einem visionären, zukunftsorientierten oder strategischen Denkmodus befinden) | Bewusstes und durchdachtes organisiertes Handeln. Generiert aus rigoroser Analyse von Daten über Marktwachstum, Segmentgröße, Kundenbedürfnisse, Stärken und Schwächen der Wettbewerber und Technologietrends. “Top-down” implementiert |
| Wann | Wenn die Zukunft schwer zu lesen ist, ist unklar, was die richtige Strategie sein sollte. Dies ist typisch während der frühen Phasen eines Unternehmens- oder Produktlebens oder wenn sich die Wettbewerbslandschaft verändert. | Eine Gewinnstrategie ist klar geworden, weil in diesen Umständen effektive Umsetzung oft den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmacht. |
| Wie | Stellen Sie sicher, dass Mitarbeiter ermächtigt sind, neue Ideen aufzubringen und zu fördern. | Die Strategie muss für alle Mitarbeiter aus ihrer Perspektive genauso viel Sinn ergeben wie für das Top-Management, damit sie alle angemessen und konsistent handeln. |
Fazit#
Zusammenfassend erfordert die Entwicklung einer Strategie sorgfältige Berücksichtigung sowohl emergenter als auch deliberativer Ansätze sowie der Konzepte von gutem Geld und schlechtem Geld. Der beste Ansatz hängt stark vom Kontext ab, in dem Sie sich befinden, und davon, was Sie erreichen wollen.
Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu gründen und nur eine Idee haben, sollten Sie eine emergente Strategie verwenden, damit Sie experimentieren und Ideen testen können, bis Sie herausfinden, was die richtige Strategie für Ihr Unternehmen ist. Während dieser Phase ist es eine schlechte Idee, schlechtes Geld zu akzeptieren, da es keinen Beweis dafür gibt, was funktioniert, und Sie das gesamte Unterfangen in eine Wette verwandeln. Konzentrieren Sie sich darauf, gutes Geld zu bekommen, Geld, das geduldig für Wachstum ist, aber Sie dazu drängt, die Gewinne zu finden, d.h. die richtige Strategie wurde bereits getestet, Sie müssen sie nur noch skalieren.
Wenn Sie bereits getestet haben, was funktioniert oder nicht, oder dies aufgrund früherer Arbeit in Ihrem Unternehmen wissen, können Sie sich auf eine deliberative Strategie konzentrieren, die vorhandenen Daten bewerten und sich auf Wachstum konzentrieren.
