La plupart des gens considèrent la stratégie comme un événement, un moment magique qui change le cours d’une entreprise et définit son succès pour des générations. L’histoire raconte que des personnes intelligentes se réunissent (ou occasionnellement un génie solitaire), ils décident de ce qu’ils vont faire, puis ils commencent à mettre en œuvre cette stratégie. Ce n’est en fait pas ainsi que le monde fonctionne.
La stratégie n’est pas un événement, mais un processus. Les personnes qui décident quelle stratégie une entreprise devrait suivre n’ont pas toutes les informations, et il est presque impossible de prédire ce qui fonctionnera ou ne fonctionnera pas sans le tester. Plus important que de connaître la bonne stratégie est de comprendre comment développer cette bonne stratégie et quelles méthodes utiliser pour développer une telle stratégie selon le contexte dans lequel vous vous trouvez. Dans cet article, nous explorerons deux types de stratégies : émergente et délibérative, ainsi que les concepts de bon argent et mauvais argent.
Stratégie Émergente#
Une stratégie émergente est un type de stratégie qui émerge à la suite d’expérimentation et d’apprentissage. Elle n’est pas pré-planifiée, mais évolue plutôt, et est souvent utilisée dans des environnements complexes et incertains, où la planification traditionnelle est moins efficace. Elles permettent l’innovation et la créativité, car elles ne sont pas contraintes par un plan rigide.
Pour développer une stratégie émergente, vous devez être ouvert à l’expérimentation et prêt à apprendre de vos expériences et devriez être préparé à ajuster votre approche en fonction des retours des clients, collègues et parties prenantes. Vous devez être à l’aise avec l’ambiguïté et l’incertitude, car les stratégies émergentes ne sont pas garanties de réussir. Cependant, en adoptant une stratégie émergente, vous pouvez typiquement trouver des moyens nouveaux et innovants d’atteindre vos objectifs.
Stratégie Délibérative#
La stratégie délibérative, d’autre part, est une approche plus traditionnelle du développement de stratégie. Elle implique une planification et une analyse soigneuses, avec un accent sur l’identification du cours d’action le plus efficace. La stratégie délibérative est typiquement utilisée dans des environnements plus stables et prévisibles, où il y a une plus grande certitude sur l’avenir. Les stratégies délibératives sont plus structurées et rigides, car elles sont basées sur un plan pré-défini.
Pour développer une stratégie délibérative, vous devez être analytique et orienté données. Vous devriez mener des recherches et analyses approfondies pour comprendre l’environnement et identifier les opportunités et menaces. Vous devriez établir des objectifs clairs et développer un plan détaillé pour les atteindre. De même, vous devriez également être préparé à surveiller et ajuster votre stratégie au fur et à mesure que les circonstances changent.
Bon Argent vs. Mauvais Argent#
Lors du développement d’une stratégie, qu’elle soit émergente ou délibérative, il est important de considérer le concept de bon argent et mauvais argent. Dans cette théorie, l’argent a des caractéristiques spéciales qui reflètent les exigences des investisseurs.
Imaginons que vous démarrez votre propre entreprise, vous avez une idée et une petite équipe prête à vous rejoindre dans cette aventure. Vous pensez commencer petit avec un petit investissement d’amorçage, tester votre idée avec de petites expériences et apprendre si elle fonctionne vraiment. Pendant ce temps, un investisseur veut vous donner 100x plus d’argent et veut que vous grandissiez et embauchiez une équipe massive très rapidement. Devriez-vous prendre cet argent ? Selon la théorie, non.
L’idée de base du bon argent et du mauvais argent est que le type d’argent qu’un manager accepte porte des attentes spécifiques qui doivent être satisfaites. Ces attentes influencent fortement les types de marchés et canaux qu’une entreprise peut et ne peut pas cibler. Le processus même de sécuriser le financement force de nombreuses idées potentiellement disruptives à être façonnées plutôt comme des innovations de maintien qui ciblent des marchés grands et évidents. Ainsi, le financement reçu peut envoyer de grandes idées vers l’échec.
En résumé :
- Lorsque les idées émergentes sont nourries pendant les années naissantes, l’argent doit être patient pour la croissance mais impatient pour les profits.
- Lorsque les stratégies gagnantes deviennent claires et que les idées délibératives doivent être réalisées, alors l’argent devrait être impatient pour la croissance mais patient pour le profit.
Quand appliquer#
Décider quand appliquer une stratégie délibérative versus une stratégie émergente dépend de la nature du problème ou de l’opportunité que vous affrontez. Une stratégie délibérative est mieux adaptée aux situations qui sont plus stables et prévisibles, où il y a une plus grande certitude sur l’avenir et quand il y a une preuve factuelle que quelque chose fonctionnera. Par exemple, une entreprise pourrait utiliser une stratégie délibérative pour développer un plan d’affaires à long terme pour développer une nouvelle ligne de produits basée sur des résultats positifs d’une expérience plus petite.
D’autre part, une stratégie émergente est mieux adaptée aux situations qui sont complexes et incertaines, où la planification traditionnelle est moins efficace. Par exemple, une startup pourrait utiliser une stratégie émergente pour expérimenter avec différents produits et modèles d’affaires, basée sur les retours des clients et investisseurs.
En général, une stratégie délibérative est plus appropriée pour les situations où vous pouvez anticiper l’avenir, tandis qu’une stratégie émergente est plus appropriée pour les situations où vous ne pouvez pas et devez tester plusieurs scénarios.
| Émergente | Délibérative | |
|---|---|---|
| Quoi | Actions non planifiées issues d’initiatives qui remontent de l’intérieur de l’organisation. Le produit de l’innovation spontanée et des décisions quotidiennes de priorisation et d’investissement prises par les managers intermédiaires, ingénieurs, vendeurs et personnel financier (décisions prises par des personnes qui ne sont typiquement pas dans un état d’esprit visionnaire, futuriste ou stratégique) | Action organisée consciente et réfléchie. Générée à partir d’une analyse rigoureuse des données sur la croissance du marché, la taille des segments, les besoins des clients, les forces et faiblesses des concurrents, et les trajectoires technologiques. Implémentée “top-down” |
| Quand | Quand l’avenir est difficile à lire, il n’est pas clair quelle devrait être la bonne stratégie. C’est typique pendant les premières phases de la vie d’une entreprise ou d’un produit, ou quand le paysage concurrentiel change. | Une stratégie gagnante est devenue claire parce que, dans ces circonstances, l’exécution efficace fait souvent la différence entre le succès et l’échec. |
| Comment | S’assurer que les employés sont habilités à faire émerger et promouvoir de nouvelles idées. | La stratégie doit avoir autant de sens pour tous les employés lorsqu’ils voient le monde depuis leur contexte que pour la direction, afin qu’ils agissent tous de manière appropriée et cohérente. |
Conclusion#
En conclusion, développer une stratégie nécessite une considération attentive des approches émergentes et délibératives, ainsi que des concepts de bon argent et mauvais argent. La meilleure approche dépendra fortement du contexte dans lequel vous vous trouvez et de ce que vous essayez d’accomplir.
Si vous essayez de démarrer votre entreprise et n’avez qu’une idée, vous devriez utiliser une stratégie émergente afin de pouvoir expérimenter et tester des idées jusqu’à ce que vous compreniez quelle est la bonne stratégie pour votre entreprise. Pendant cette phase, c’est une mauvaise idée d’accepter du mauvais argent car il n’y a pas de preuve de ce qui fonctionne, et vous transformez toute l’entreprise en un pari. Concentrez-vous sur l’obtention de bon argent, de l’argent qui est patient pour la croissance, mais qui vous poussera à trouver les profits, c’est-à-dire que la bonne stratégie a déjà été testée, vous devez juste la faire grandir.
Si vous avez déjà testé ce qui fonctionne ou non, ou le savez sur la base de travaux précédents dans votre entreprise, alors vous pouvez vous concentrer sur une stratégie délibérative, évaluant les données que vous avez et vous concentrant sur la croissance.
