ほとんどの人は戦略をイベントと考えています。会社の進路を変え、何世代にもわたる成功を定義する魔法の瞬間だと。物語によれば、賢い人々が集まり（時には孤独な天才が）、何をするかを決め、その戦略を実行し始めます。実際の世界はそのようには機能しません。
戦略はイベントではなく、プロセスです。会社がどの戦略に従うべきかを決める人々は、すべての情報を持っておらず、テストせずに何がうまくいくか、いかないかを予測することはほぼ不可能です。正しい戦略を知ることよりも重要なのは、その正しい戦略をどのように開発するか、そして自分が置かれている状況に応じてどの方法を使って戦略を開発するかを理解することです。この記事では、創発的戦略と計画的戦略の2つのタイプ、そしてグッドマネーとバッドマネーの概念を探ります。
創発的戦略#
創発的戦略は、実験と学習の結果として生まれる戦略の一種です。事前に計画されるのではなく、進化していくもので、従来の計画があまり効果的でない複雑で不確実な環境でよく使用されます。厳格な計画に縛られないため、イノベーションと創造性を可能にします。
創発的戦略を開発するには、実験に対してオープンで、経験から学ぶ意欲が必要です。顧客、同僚、ステークホルダーからのフィードバックに基づいてアプローチを調整する準備が必要です。創発的戦略は成功が保証されているわけではないので、曖昧さと不確実性を受け入れる必要があります。しかし、創発的戦略を取り入れることで、通常、目標を達成するための新しく革新的な方法を見つけることができます。
計画的戦略#
一方、計画的戦略は、より伝統的な戦略開発のアプローチです。最も効果的な行動方針を特定することに焦点を当てた、慎重な計画と分析を含みます。計画的戦略は通常、将来についてより大きな確実性がある、より安定した予測可能な環境で使用されます。計画的戦略は事前に定義された計画に基づいているため、より構造化されて硬直的です。
計画的戦略を開発するには、分析的でデータ駆動である必要があります。環境を理解し、機会と脅威を特定するために徹底的な調査と分析を行う必要があります。明確な目標と目的を設定し、それらを達成するための詳細な計画を立てる必要があります。同様に、状況が変化した場合に戦略を監視し調整する準備も必要です。
グッドマネー vs バッドマネー#
戦略を開発する際、創発的であれ計画的であれ、グッドマネーとバッドマネーの概念を考慮することが重要です。この理論では、お金には投資家の要件を反映する特別な特性があります。
あなたが自分の会社を始めようとしていて、アイデアと一緒にその旅に参加してくれる小さなチームがいるとします。小さなシード投資で小さく始め、小さな実験でアイデアをテストし、それが実際に機能するかどうかを学ぼうと考えています。一方、ある投資家が100倍以上のお金を提供し、急速に成長して大規模なチームを雇うことを望んでいます。このお金を受け取るべきでしょうか？この理論によれば、答えはノーです。
グッドマネーとバッドマネーの基本的な考え方は、マネージャーが受け入れるお金の種類には、満たさなければならない特定の期待が伴うということです。これらの期待は、ベンチャーがターゲットにできる市場とチャネル、そしてできないものに大きく影響します。資金調達を確保するプロセス自体が、潜在的に破壊的なアイデアの多くを、大きくて明らかな市場をターゲットにした持続的イノベーションに形作ってしまいます。したがって、受け取った資金が素晴らしいアイデアを失敗への行進に送り出す可能性があります。
要約すると：
- 創発的なアイデアが初期段階で育てられている間、お金は_成長に対して忍耐強く_、_利益に対して焦り_を持つべきです。
- 勝利する戦略が明確になり、計画的なアイデアを実行する必要があるとき、お金は_成長に対して焦り_を持ち、_利益に対して忍耐強く_あるべきです。
いつ適用するか#
計画的戦略と創発的戦略のどちらを適用するかは、直面している問題や機会の性質によって決まります。計画的戦略は、より安定して予測可能な状況、将来についてより大きな確実性がある場合、そして何かがうまくいくという事実に基づく証拠がある場合に最適です。例えば、企業は小規模な実験からの肯定的な結果に基づいて、新しい製品ラインを成長させるための長期的な事業計画を開発するために計画的戦略を使用するかもしれません。
一方、創発的戦略は、従来の計画があまり効果的でない、複雑で不確実な状況に適しています。例えば、スタートアップは顧客や投資家からのフィードバックに基づいて、さまざまな製品やビジネスモデルを実験するために創発的戦略を使用するかもしれません。
一般的に、計画的戦略は将来を予測できる状況に適しており、創発的戦略は予測できず、複数のシナリオをテストする必要がある状況に適しています。
| 創発的 | 計画的 | |
|---|---|---|
| 何 | 組織内から湧き上がるイニシアチブからの計画外の行動。自発的なイノベーションと、中間管理職、エンジニア、営業担当者、財務スタッフによる日々の優先順位付けと投資決定の産物（通常、先見的、未来志向的、または戦略的な心理状態にない人々による決定） | 意識的で思慮深い組織的行動。市場成長、セグメントサイズ、顧客ニーズ、競合他社の強みと弱み、技術軌道に関するデータの厳密な分析から生成される。「トップダウン」で実施 |
| いつ | 将来が読みにくく、正しい戦略が何かが不明な場合。これは会社や製品のライフの初期段階、または競争環境が変化している時に典型的。 | 勝利する戦略が明確になった場合。そのような状況では、効果的な実行が成功と失敗の違いを生むことが多い。 |
| どのように | 従業員が新しいアイデアを表面化させ、昇格させる権限を持っていることを確認する。 | 戦略は、すべての従業員が自分のコンテキストから見たときに、トップマネジメントと同じくらい意味を持たなければならない。そうすることで、全員が適切かつ一貫して行動できる。 |
結論#
結論として、戦略の開発には、創発的アプローチと計画的アプローチの両方、そしてグッドマネーとバッドマネーの概念を慎重に検討する必要があります。最善のアプローチは、自分が置かれている状況と達成しようとしていることに大きく依存します。
会社を始めようとしていてアイデアだけがある場合、創発的戦略を使用して、会社にとって正しい戦略が何かを見つけるまで実験とアイデアのテストを行うべきです。そのフェーズでは、何がうまくいくかの証拠がないため、_バッドマネー_を受け入れるのは悪い考えで、全体の努力を賭けに変えてしまいます。グッドマネー、つまり成長に対して忍耐強いが利益を見つけることを促すお金に焦点を当てましょう。つまり、正しい戦略はすでにテストされており、それを成長させるだけです。
何がうまくいくかいかないかをすでにテストした場合、または会社での以前の仕事に基づいてこれを知っている場合、持っているデータを評価し成長に焦点を当てる計画的戦略に集中できます。
